Detalle del hallazgo
El margen de Linea Institucional se deterioró en el mes
Linea Institucional pasó de 28,1 % de margen en noviembre 2025 a 26,4 % en diciembre 2025.
Cuál es el problema
La segmentación de ventas que cargaste permite ver el margen por unidad de negocio mes a mes. En diciembre 2025, Linea Institucional facturó COP 91.000.000 con un margen de 26,4 %.
Es 1,7 puntos porcentuales menos que en noviembre 2025. Cuando una sola línea arrastra el margen, la decisión es sobre esa línea y no sobre el negocio completo.
La evidencia del periodo
- Margen de Linea Institucional
- 26,4 %
- Margen de Linea Mayorista
- 23,8 %
noviembre 2025: 28,1 % · ingresos del mes COP 91.000.000
noviembre 2025: 25,3 % · ingresos del mes COP 181.000.000
Comparación directa contra noviembre 2025 con la misma segmentación cargada.
Ingresos por unidad de negocio en el mes
- Linea MayoristaCOP 181.000.000+COP 3.000.000 vs noviembre 2025
- Linea InstitucionalCOP 91.000.000+COP 2.000.000 vs noviembre 2025
- Tienda PropiaCOP 30.000.000+COP 1.000.000 vs noviembre 2025
Revisa con el responsable de Linea Institucional qué se movió: precio de lista, descuentos autorizados o costo de compra. Si el costo subió y no se trasladó, define el nuevo precio antes de comprometer el pedido del próximo mes.
Devolver a Linea Institucional al margen de noviembre 2025 sobre su venta de este mes serían COP 1.561.798 más de utilidad bruta al mes.
En qué quedó este hallazgo
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Periodo analizado: diciembre 2025 · comparado contra noviembre 2025.